株式会社ラフィーヌ財務総研

毎朝、毎夕、読者の手元に確実に届けられる新聞。消費者にとっていちばん身近で、最も効果的なツールが「チラシ」です。 次々と新しい広告媒体が生まれるなか、自宅にいながらにしてより多くの情報を手に入れることができるチラシは、実は消費者に とっても大変便利な情報元であるのです。

人が何らかの意思決定をする心理メカニズムの中には『安いから』であるとか『良いものだから』であるといった要因はほぼ見当たりません。人が意思決定をする心理メカニズムは『欲しい！』という要因がほぼ100％なのです。いかにクライアントの潜在意識にある『欲しい』を『顕在化』させるのかが『集客できるチラシ』を構築できるのかにつながるのです。

工務店の集客方法として一番活用されているツールはチラシではないでしょうか。広告を打ち出すのに全国展開となると、宣伝費も高くなりますが、折込広告は部数やエリア設定によりご予算に合った規模での実施が可能です。ですがチラシの費用対効果は経営にも大きく影響します。たとえば5万部配布して50万円かけても、１組も集客できなければ、お金を無駄に使ってしまったことになります。費用対効果を出すためには、それなりのノウハウがあるのです。