鬼定佳世
代表あいさつ
ダーウィンの『進化論』に、「種は強いから生き残るのではなく、環境変化に順応するからこそ生き残る」という有名な一節があります。言い換えれば常に、『成長するものだけが生き残る』と言い表しているのです。
これを『経営』に置き換えても『成長する企業だけが生き残る』となるでしょうか。企業を構成しているのは一人一人の人材です。一人一人の人材が常に『成長』『進化』を意識し環境変化に順応した"考動"を取ってこそ、企業は成長するのです。
世の中の森羅万象には、すべて『原理』『原則』があります。この『原理』『原則』こそが、『原因』であり『結果』を生み出す核なのです。ラフィーヌ財務総研は、『結果論』ではなく、『数学』『心理学』に基づいた『原理』『原則』をビジネスプロセスに構築し、工務店様とともに『結果』を『必須』に生み出していきます。
住宅会社の経営において、「安定受注・利益確保」には「仕組み」が無ければ成り立たないということで、住宅営業の世界に、「数学・社会心理学」を取り入れた独自のロジックを多数発表。そのコンサルティング先は、大手ハウスメーカーをはじめ、地場工務店まで多岐に渡り、そのクライアント数は１４００社を超える。
また個人顧客に対し、ライフプランに合った住宅の買い方、住宅ローンの組み方、家計の見直し方、保険の活用法、私的年金プラン（リタイアメントプラン）、金融資産の運用等をアドバイスするほか、資産家・地主向けに、相続設計、土地・不動産の活用等を年間3000世帯以上にファイナンシャルプランナーの立場から提案。「人生最大の買物は住宅ローンである」「家はもう一つの貯金箱である」等、名言を多く発信。最近では「家を建ててもお父さんのお小遣いを殖やす方法」などが非常に好評である。
現在までに出版された著書は、一般書・専門書合わせて６０冊余り。（※）その他、各業界機関誌等にて執筆・連載多数。テレビ・ラジオ等にも出演。日本郵政公社「郵便サービスに関する懇談会」委員。
※ＮＨＫ『経済最前線』、朝日放送 テレビ：『ワイドＡＢＣＤＥ～す』『おはよう朝日です』、ラジオ：『全力投球！！妹尾和夫です』 『東西南北龍介がゆく』『中原秀一郎のラジオトゥデイ』等
書籍紹介
やっぱり絶対に「家」を売ってはいけません［改訂版］
これが上手なセールス話法の実例! ライフプランを提案しましょう
買い替えとリフォーム、 迷うならこう考えよう
「家を売る」というセールスはどういうことか。本書は集客からクロージングまでの実務を平易に説明する。年間５,０００人近くの営業研修を行っている鬼定ならではの説得力がある。
改訂版にあたり、ITによる最新の集客事情とその手法を付け加えた。
やっぱり絶対に「家」を売ってはいけません
これが上手なセールス話法の実例! ライフプランを提案しましょう
買い替えとリフォーム、 迷うならこう考えよう
「家を売る」というセールスはどういうことか。本書は集客からクロージングまでの実務を平易に説明する。年間５,０００人近くの営業研修を行っている鬼定ならではの説得力がある。
こう言えば保険が取れる
保険獲得の話し方＆テクニック集（第６版）
生命保険セールスは、話法さえ変えればお客さまに「YES」といって頂ける!
セールスそのものが向上し、お客もセールス側も生命保険に対するイメージがよくなり、具体的にすぐ実践できる話法まで詳解。
法人コンサルティングセールス実践読本
ラクラク法人開拓（第６版）
法人に関する税務知識の中からセールスに役立つと思われるものだけをピックアップし、その知識を顧客に対しどんな場面で、どんな話法でどう伝えるべきかを併記。
ＯＮＩＳＡＤＡ.ＣＯＭ
